疫情时代自有品牌大健康产品大有作为

疫情时代自有品牌大健康产品大有作为

保健品代理admin2020-07-11 16:26:048A+A-

  健康产品自有品牌市场规模超过千亿,未来的发展空间非常广阔。具体来看,2018年按照欧瑞的数据,消费者健康市场大概在2575亿。其中OTC类的大概在948亿,扣除掉otc类的健康产品行业大概在1627亿,18年同比增长9.8%。主要包括三大领域,维生素和膳食补充剂、体重管理和运动营养。

  从2018年的人均消费额来看,中国健康产品人均消费额为117元,香港、日本的大部分是6-700元,美国是900余元。未来,健康产品人均消费额还有4到6倍的提升空间,主要来自于两方面。

  一方面是渗透率的提升,中国目前健康产品渗透率大概在20%,基本上跟美国70年代的水平比较接近。美国健康产品目前的渗透率在50%,未来随着人口老龄化的加剧,消费者营养健康意识的培育和提升,渗透率有两倍的提升空间。

  第二是购买人群消费金额的提升,日本购买人群消费金额大概在1655元。中国的购买人群消费金额目前只有585元,基本上是日本的1/3。

  随着国内人均GDP的提升和医疗保健支出水平的提高,未来这一部分也有2到3倍的提升空间。整体来看,未来健康产品人均消费至少有4到6倍的提升空间。

  国外:开市客(Costco)于1995年创立自有品牌柯克兰(Kirkland Signature), 至今,柯克兰自有品牌 已经是全美排名第一健康自有品牌。自有品牌是开市客选品策略的延伸,旨在顺应优质定价的定位补充SKU。从1999年至今,柯克兰自有品牌销售占比已经从12%提升至28.17%。

  国内:得益于国家对中医药产业的大力支持和全民中医保健意识的提高,中药饮片在药店的销售比例持续上升,连锁药店纷纷涉足自有品牌的中药饮片,大参林、老百姓和一心堂都有自己的饮片厂,益丰大药房也通过与OEM厂商合作的方式运营自有品牌。还有一些药店不仅拥有自有品牌、选择自己加工,甚至还建有自己的种植基地。

  当前自有品牌大健康产品主要为花草茶、中药汤料和养生中药。花草茶类主要分为金银花、菊花 (胎菊、杭菊、贡菊)、玫瑰花等;中药汤料主要以黄芪、当归、党参等中药饮片为代表;另外还有一些药食同源的养生中药品类,比如大枣、枸杞、蜂蜜等。连锁药店生产贴牌中药自有品牌产品时通常根据中药的产地选择当地的工厂委托加工,比如三七主要选择在云南或四川的工厂合作,花草茶的产地主要集中在安徽、江苏、浙江等省,药店会选择位于这些省份的工厂合作。

  对于零售药店来说,中药饮片是众多品类里最适合自产自销的自有品牌产品,药店生产销售自有品牌中药饮片具有以下优势:

  一是进入门槛低。药店自己采购原料,找工厂代工生产中药饮片做贴牌自有品牌产品的技术含量低,所以药店涉足中药饮片生产的门槛也随之较低;

  二是毛利高。规模稍大或者重视中药销售的连锁药店都希望做自有品牌的中药饮片,其中最直接的原因在其毛利高,不受代理商和区域的影响,药店可以根据消费者的需求适时调整自有品牌产品价格,自主定价。

  此外,药店可以通过控制原材料品质,全程参与自有品牌产品生产过程,避免各批次自有品牌中药饮片品质的差异,保障所售中药饮片品质达到比较稳定的状态;不少连锁药店选择从种植源头把控自有品牌中药饮片的品质,对于自有品牌中药饮片的品质要求甚至高于主管局的规定。

  自有品牌可以说令零售、药店鱼和熊掌兼得,既保证了较好的毛利空间,又可以向消费者提供品质有保证的大健康、医药类产品。

  第十一届全球自有品牌产品亚洲展(Private Label Fair 2020 简称“PLF 2020”)将于2020年12月2日-4日在上海新国际博览中心盛大召开。作为全球三大自有品牌展之一,PLF已成为亚洲零售业界自有品牌的知名年度盛会。预计本届展会面积将超70,000平方米,全面覆盖综合食品、家用百货、个人护理等品类,是汇聚零售商与工厂建立自有品牌合作的创新平台。

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